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第 18 章（第3页）

铺子后院很小，墙边堆放许多杂物，旁边有两间偏屋。

从后院出来，俞慎微问了小堂舅各种布料价格，制衣价格，以及平常的经营，细细分析，问题很多，最主要的还是铺子没有收拾，时常没人，就算有人想来找人制衣或者买料子，铺子不开门也是白搭。

从集市回家的路上，俞慎微便和小堂舅商量怎么将铺子的生意快速经营起来。至少要先赚一笔钱，拿得出让小堂舅过文定的钱，将这门亲事定下来。

女方不可能一直将女儿留在家中等小堂舅，女儿家好年纪就那么几年，谁都耽搁不起，谁家都有自己考量。

后面过大礼还要一段时间，可以再想办法赚。如今家里人手多，舅舅身体也好些，生意定能够好转，肯定还能像外爷在时一般红火。

回到家，一家人坐在一起，针对裁缝铺的生意讨论起来，俞慎思坐在一旁被全家人自动忽略，认定他这么小的孩子什么不懂。

俞慎思听了一阵，有的是对铺子布局改变，有的是对价格商量，有对布料种类分析，他猛然站起来举手道：“我也有话要说。”

众人目光齐齐望向他，俞纶饶有兴致地问：“我们思儿想说什么？”

俞慎思道：“既然有不少布料都已经是陈年的，还有个别开始有泛黄之势，何不作为赠品？”

“白送？”

几个人笑了笑，小孩子果然是小孩子，说的话不靠谱。

俞慎微笑过之后，忽然领悟他的话，问：“思儿的意思是不是他们以正常的价格买新的布料到了一定尺寸，就送一些旧的布料？”

俞慎思很欣慰俞慎微领悟力这么强，猛点头。

“思儿就是这个意思。思儿想，那些旧的布料即便降价买的人也不会很多，若是白送肯定有人想占这个便宜。他们想占这个便宜就要买新布料。如此新的布料能卖得多，旧的也不会再囤积下去。小叔也说了，有的秋冬布料不能再放了，到了今年秋冬可能泛黄，就亏本了。若是客人只想买便宜的旧料子，那咱们再打折卖。”

几人听完俞慎思解释后，都觉得这个方法比单纯降价卖对铺子益处更大。

“我们思儿小脑瓜挺好使。”

卢氏抚着俞慎思笑道。

接下来全家商量买多少送多少才能保证既赚钱又能卖出去最多。俞纶和俞纹经营裁缝铺多年，对乡里百姓购买习惯和制衣裁衣熟悉，这方面他们是内行，俞慎思就没再参与其中。

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次日，全家出动去裁缝铺，将铺子从里到外全面打扫一遍，桌柜全部刷洗。将原本堆放在柜子上的布，一匹一匹平铺，春夏轻薄的料子和一些好的颜色亮的布料立起来摆放，让赶集的人在铺子外就能瞧见铺子里卖的布料。进门细看也方便，不用从一堆料子里翻找，耽误工夫不说，还容易将布料翻脏刮坏。

如此摆设既整洁，也让铺子显得亮堂些。

原本裁衣的大桌子占地太大，被挪到了后院的偏房去，以后裁剪制衣就在偏房。在放桌子的地方摆放一个记账收钱的小柜台，和两个架子，搭上刚做好的衣服。四周的墙上也挂着已经做好，客人还没取走的衣服。好让人知道，如今铺子的裁缝师傅，也不比以前老师傅差。

另外做几件十几岁姑娘和小伙子喜欢的，时下县城比较流行的样式衣裳挂上去。

这个年纪正是说亲的年纪，无论姑娘还是小伙，是最讲究的年纪，也是最爱美的年纪。谁都不想在心仪姑娘或者儿郎面前穿得寒酸不合体。家里有孩子到说亲的年纪的，也都舍得为儿女做两件体面的衣裳。

酒香不怕巷子深，但是怕客人不愿进巷，那就推到他们面前去。

二月里天暖，还没到真正农忙时候，赶集的人比冬日里多一些。太阳升起来后，集市上人渐渐多起来，就听到街口哐哐哐敲锣的声音，大半条街都听得到，还有吆喝声。

“这是做什么？”

正在赶集买东西的人相互打听。

“大俞裁缝铺今日搞促销。”

知晓情况的人说。

“什么意思？”

“就是买布送布，我从那边刚过来，买了几尺春夏新料子，送了我一尺这个料子，给我小孙儿做个小衣还是够的。”

一个妇人掀开篮子上盖布让对方瞧，“这一块布是冬天衣服料子，我单独买的，也便宜着呢！”

“怎么忽然便宜卖了？铺子不准备开了？”

“不是，俞师傅上个月不是从他姐姐那里过继来三个孩子吗？现在铺子他闺女接手在管，这就算是重新开张了。”

“我听说他过继来的闺女长得如花似玉，也十四五了。”

“是呢！俞师傅的两个姐姐以前都是乡里数一数二的俊俏姑娘。这闺女随了她娘，在咱们乡估计难找第二个这么标致的。”

“我去瞧瞧，正好我也想着给我家大儿子做两身衣服，赶明儿去说亲穿呢！”

“嫂子，我和你一起。”

旁边几个人听闻也都朝街口裁缝铺拥，有的是要去扯几尺布，有的则是想去看看人，一个小姑娘这么大能耐。