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第81章 人生如戏（第3页）

这一过程用更简洁的话说，叫“套路”

。自古深情留不住，唯有套路得人心。

“但是，你看路对面那个项目人家，一口价直降2o万了。”

韩舒妍说，其实这也是事先设计好的。

“但您还是愿意来看看新融城，对吧？”

周义以问为答，同时喊出了一句很俗的出街广告，“看过新融城再买房。”

韩舒妍不再作答，眼巴巴地看着周义，因为她的戏份就到这儿，再往下的演出就是即兴挥了。

周义座位位置上，拿起置业表，思考了近一分钟后站起来，走到客户那桌，销售的身边。

“3栋22o2号房销控。”

“销控”

就是暂停推介的意思。

说完，周义拨通了电话，并对两桌人说：“不好意思，失陪一下。”

第一个电话，周义停在两个人都看得见，且听得见声音的地方。

“是的，这组客户是比较优质的，他们选的楼层和房型也都是比较好的。”

“哦，您这边的权限已经放完了。”

“另外21o2的销控，我想争取一下，不是好的房号都让我占了，而是客户就在现场。”

第二个电话，周义则走到了他们看不见的地方，出了营销中心，连点了两根烟后再一次回到表演舞台。

在这一段时间里，周义的上衣一直是湿的状态，坐下来的他准备将韩舒妍调走，全力进攻真正的客户。

“韩小姐姐，是刷卡还是转账？”

这就是逼单的信号。

“转账吧，我的卡不限额。”

“这是我的最大努力，为您争取到的这个数字，您应该也知道在我们现行的优惠里，再去操作，其实空间已经很小了的。”

周义一边说，一边在置业表上书写。

写完了以后，摆到韩舒妍的面前，当然客户是看不到韩舒妍的表情，她诧异了，这可怎么演，原来也没演练到这一步，此时瞪大了眼睛。

一旁的刘乐乐，看着惊异的韩舒妍，又把头凑近置业表，她也诧异了。

周义的书写哪里是争取什么数字，完全就是汉字——“妍跟我”

。

周义又站了起来，扭过头，对着远处的杨馨喊道：“小杨，开单！”

陈生陈嫂这一组，没有表现出明显的抗性，此时就差推一把劲，推他们一把。

周义站在客户对面，主要的沟通由坐下来的销售负责，但每个人对客户把握程度并不一样，以至于想到的事项和组织语言也有差异，再者神情动作的诠释也会影响表达的效果。

周义拿出口袋里的烟，递了一支给客户陈先生。

“如果陈生不看重我们项目的话，今天下午是不会过来的。”

周义说道。

客户拿过烟，马上又拾起自己面前的那包烟，掏出一根回递给周义，周义接过后，很快拿起客户面前的已放有三四根烟头的烟灰缸，与另外另一张空桌上的调换过来。

客户随即又拿起打火机欲为周义点烟，周义辞谢道：“我不能在这里面抽烟的，我原则上也属于工作人员，有责任为客户营造良好的环境，您倒是没问题。”

客户笑了笑，点上烟，吐出一口烟，叹了一口气。