笔趣阁

爱上中文>家春秋演员表 > 第40章 合理合利(第5页)

第40章 合理合利(第5页)

周义说。

新的角色扮演,在场的销售顾问都擦亮了眼睛,连新融城的主抓营销的副总林总也突然站到了门口。

周义看了看门口,没说话,开始自己角色扮演。

“女士你好,孩子读几年级啊?”

周义问道。

“二年级。”

“一年用多少本练习本?”

“6本。”

“6本哪够啊,我家小孩也是二年级,还是班干部,一年都要1o本,我这里就剩一套8本的练习本,1o块钱,还送你一支水性笔,孩子上了三年级用得上,你偶尔给他批改数学题也好用。”

好多人都沉默了,坐在椅子上的张盈和门外的林总只是微微一笑。

“周义哥偷换概念!”

梁怡笔开口道,同时看到点头的其他人,继续道,“你这是卖本子,不是卖笔。”

周义看了看门口的林总,伸手微笑打了个招呼,继续回到培训的问题上,“那我们是卖房子,还是卖几十年的生活呢?”

林总在门口鼓掌起来,依旧保持着微笑,其他人看着林总都肯定了,也跟着鼓掌。

只是鼓完掌后,梁怡笔的问题,还没完,她说,“你没说可以送练习本。”

“一本练习本是几毛钱吧,送8本练习本,不应该么?我们用我们有的条件,卖出去我们的货物。1o块钱1支笔,除非找明星来,不然我可不一定挣得了这个钱,这是实际。我问客户孩子,因为我猜测到,如果这支笔卖给客户,客户一听是十块钱,肯定不会买,所以我们就把方向调整到卖给客户的小孩。8本练习本才多少钱,五六块吧,再算上笔,多多少少我还能挣1两块,薄利多销。”

站在门口的林总,突然开口,“周助理说得不错,咱们的重点不在笔上,而在笔的功能用途上,就跟房子一样,房子不是主要的,生活才是。客户选择的不仅仅是房子,还有未来几十年的生活,我们是卖房子送生活,还是卖生活送房子,重点并不在这里。重点在于我们跟客户的接触,回访,方方面面对客户而言,那都是合理合利的。”

周义对着林总点了点头,给林总来了个彩虹屁,“林总总结的漂亮!”

“林总把我想说的都说了,哪天林总给你培训,什么是醍醐灌顶,如沐春风,听林总培训的状态了。”

“哈哈哈,周助理这吹得有点过分了。”

林总笑着说。

“话说回来,我也不算新融城方面的,给大家培训也身份上也不是十分合适。”

周义说,

“别这么说,周助理,咱们虽然是两家公司,但道理上是一家人。”

林总说。

“哈哈哈,那我先感谢大家的支持了。”

“你们继续,我也就听说周助理在这儿,特地来看看。”

林总说完,从门口处转过身,离开了。

周义对林总一通彩虹屁,以及一些废话,那还是出于职场需要,即便两家公司,但林总的态度那是把他当下属了,张盈在新融城的位置稳固了,他才能完全放手。

“我们说到哪里了?”

周义说着,一边回想着,捡思路。

“薄利多销。”

策划梁怡笔说。

“对。”

已完结热门小说推荐

最新标签