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第9章 胡萝卜加大棒（第2页）
这样一说坎德勒就明白多了。这是一种起源于19世纪英国的谈判策略，确切来说是用鞭子打，用胡萝卜安抚的策略。
策略的顺序很重要，如果先用胡萝卜再用鞭子，他会觉得你变坏了，而如果先用鞭子再用胡萝卜他反而会觉得你是个好人。
“可口可乐就是我们手中的胡萝卜。”
乔纳森继续说道。
“哦乔纳森，这是我们第一份合同，而且对方还是一个还是一个大客户，我可不想把事情搞得这么复杂。”
“正因为如此，我们才应该采取策略，百分百拿到合同，并且赚的更多！”
“那怎么做才好呢？”
不知不觉中，坎德勒被乔纳森的意见牵着走了。
“比方说，我们先提高要价，激怒他们，让后给他们个台阶下，让他们便能愉快地接受我们的要求。你知道的，杜威是个有名的可口可乐瘾君子，他一定会中计的。”
“哦对了。”
乔纳森继续说道，“之前和你说的可口可乐瓶装厂的事，我已经完成商标注册了，目前还没有找到厂址，这次我们可以顺便提下要求。”
“就这么决定了！”
***
“我们进入正题吧。”
在商讨完策略后，乔纳森和坎德勒回到了杜威将军所在的会议室，他正在和一名海军军官的陪同下和温斯特进行交谈，当杜威现两人进来后，立即向他们挥了挥手。
“哦，年轻的乔纳森，你终于来了，我以为我等不及了，都谈完了吗？”
“谈完了，杜威将军。对了，杜威将军是打算亲自去执行这个合同吗？”
“哈哈哈哈，我还带了一个军官来做具体工作，但实际上还是有许多事要我们具体去做。士兵们每天都被硬的像砖块一样的军粮饼干硌的牙疼，我迫不及待地希望他们能像我一样，能够在嚼完饼干后畅快地喝上一口可口可乐。”
乔纳森也应和着杜威跟着笑了。军粮饼干？一个新东西出现在他的耳中，既然士兵和军官们都不喜欢这种难吃的饼干，那自己是不是也有机会改良一下配方，然后卖给他们？一个新的商业想法出现了，不过眼下最重要的事是谈判，乔纳森便把这个想法暂时收了起来。
停顿了一会儿，杜威转向乔纳森身旁。
“这位是我之前打电话联系过的可口可乐董事长吗？”
“叫我坎德勒就好了。”
几位相互点头致意后，杜威便安排着入座。
“咳咳”
杜威清了清嗓子，“先，我想知道我们要为每瓶可口可乐支付多少费用？”
杜威的声音洪亮，直接切中要害问了关键问题，不过坎德勒也没有被他的气势吓到。
“你可以以每瓶5美分的价格购买它？”
“5美分？你是说我们要以市场价格相同的5美分采购吗？请搞清楚，我们是大批量采购，不是零售。”
“您没听错，是5美分。自从可口可乐开始销售以来，我们一直坚持5美分的固定价格。另外，我认为5美分是一个合理的价格。”
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