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第九章

汪洋打发掉陈思民后，脱了外套躺在沙发上。他昨天连夜赶回来的，回到北京家里已经凌晨三点，草草地睡了四个小时，这会儿困得眼泪涟涟。刚闭上眼睛，就沉入黑甜的梦乡。

梦见自己跟盘龙山项目的业主在泰国的海滩上，海水湛蓝，白沙细软，周围一群长腿翘臀的比基尼宝贝走来走去，雪白的大长腿晃得人眼都花了。他们谈得很开心，业主拿出合同，他签完字，翻到最后一页发现金额变成美术馆项目的报价5200万……顿时就惊醒了，一抹额头全是冷汗。

门外传来窃窃私语声，这声音透出一股不同寻常的气息，于是他扬声问：“小郭，谁在外面？”

秘书小郭推门进来，见他垮着一张大黑脸，小心翼翼地说：“是苏筱，说想见您。”

汪洋翻身坐起，看看腕表，不知不觉已经睡了一个多小时，陈思民肯定跟她谈过了，她还想见自己说什么呢？想起那个破天荒的报价，他忽然有点好奇，这个姑娘究竟是水平低还是胆大包天？又为什么要执意留在这个行业呢？被众建开除了，行业内虽然难找工作，但她生得秀气，要想在别的行业找到一份工作并不难。再说，造价是一份很枯燥的工作，需要一门心思长期深入，一般人都不愿意钻研，更何况一个年轻好看的姑娘。

“叫她进来吧。”

小郭答应一声，领了苏筱进来。

汪洋

示意她坐下，点燃一支烟，边抽边打量她。白生生的脸庞弯弯的眉毛，一双眼睛不大不小，黑白分明，神采奕奕。从面相学来说，这是一双好眼睛，长着这种眼睛的人都是心思聪慧的。

“陈主任跟你谈过了吧？”

苏筱点点头。

“那你还要跟我说什么？”

苏筱从包里抽出文件：“汪总，这是我做的成本管理方案，不过还没有做完。”

“没关系。”

汪洋接过，装模作样地翻看着。他是水电工出身的，生平最讨厌的就是看文件，而且他也不懂预算与成本控制，根本就看不懂。所以一开始他完全是敷衍的态度，但是看着看着，目光渐渐凝重，不是他看懂了，他还是看不懂，但他能从整齐的排版、图文并茂的陈述里，看出做方案的人极为用心。

“你进公司多久？”

“22天。”

“22天，怎么想起做这个？”

“我刚来的时候，陈主任没有安排我具体工作，只叫我熟悉情况，我帮东林做月度经济分析的时候发现公司的项目在材料损耗上总是超额。”

汪洋点头说：“这是一个老毛病，我们也很头疼。”

苏筱继续说：“我分析了一下原因，是因为我们的项目基本上签订的都是包工合同，材料由我们提供，所以他们不珍惜，浪费严重。”

“没错。”

汪洋说，“我们前前后后想过很多办法，包括罚款都用过，一直没成效。”

苏筱说：“那是

因为材料节省也是替我们节省，所以分包商不上心。其实换个方法，让他们参与材料节省后的分成，他们就有动力了。”

“什么意思？”

“在分包合同里约定，节省的材料由甲乙双方按比例分成。”

能从水电工做到公司总经理，汪洋自然不笨，琢磨一会儿，便明白其中的利害关系。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。只有让劳务队参与材料节约后的利益分成，他们才会用心控制对材料的使用，杜绝浪费。材料成本占建筑成本的70%，控制材料的使用，就可以大幅降低成本。

再看苏筱的眼神便有些不同，他坐直身子问：“美术馆项目的报价是怎么来的？”

“采用我的成本控制方案基础上得出来的。”

“有多少利润空间。”

“10个点。”

“10个点。”

汪洋微微皱眉。他不懂预算，但是多年看猪跑，分量还是能掂出来的。依照天成建筑目前的成本控制水平，这个报价不至于亏钱，但是肯定没有赚头，付出几个月的时间成本，给集团白干活。至于苏筱提出的成本控制方案，听着不错，但能否有质的飞跃还需要时间来检验。

汪洋想了想问：“为什么定10个点？”

“我把过去两年的集团内部竞标资料都调出来研究过，发现竞争对手只有一个，就是天科。它的项目管理水平、成本控制水平都比我们高一个档次，所以，只

有采用这个报价，才有把握赢过他们。”

这段话里包含的信息太过复杂，汪洋不由自主地眯起眼睛，认认真真地看着苏筱。她果然是胆大包天，同时又具备心思缜密和善于审时度势的优点，这三者结合在一起，使得胆大包天变得有理有据，心思缜密且又能随机应变。

这是个人才，汪洋心里下了结论。

他朝苏筱伸出手：“这话说迟了，但是还得说，欢迎你加入天成。”