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推销中的成功案例与失败案例（第2页）

我也有过成功的特殊推销。在20世纪90年代初的原创狂潮中，所有

原创剧本都很抢手。一个新剧本面世的几天甚至几周之前，它“快要出来了”

的传闻就会到处飘。这些剧本都有开发部门的高管负责追踪（trag），而他们的老板则常常大吼大叫着要把某一部抢过来。

在这种氛围中，用特别的方式来推销剧本成了一种流行。卖《嘀嗒人》（TigMan）的时候，我们给所有提前收到剧本的高管同时送去了钟表，钟表上都定了同一时间的闹钟。当邮差们把剧本送到他们手里的那一刻，全城各处都有闹钟在响。看看什么叫制造紧张感和实现紧张感！

当吉姆·哈金和我准备把我们的原创剧本《核子家庭》寄出去的时候，我们决定把它装在特别设计的“放射性剧本容器”

里，用这种装剧本的方式来营造气氛。我们从军需用品店里买了20个这样的罐子，然后进行加工，只有最特别的那些制片人才能收到。我们要在每个电影公司的大门口向保安解释清楚（这些东西看起来实在太像炸弹了，我们不想引发警报），然后我们的经纪人希拉里负责在全城安排投递。到那天下班时，迪士尼的杰弗里·卡森伯格和安培林的史蒂文·斯皮尔伯格就亲自打电话来报价了。

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《核子家庭》的剧本容器（1992）

大概一年以后，科尔比·卡尔和我又在一堆儿童背包里塞了100万玩具钞票，让希拉

里用这种方式把《小鬼富翁》的剧本寄出去——基本是用这种精心制作的实物纪念品呈现了故事情节。

这两次特别的呈现方式最终都换来了100万美元的成交价。《综艺》杂志第二天的头版报道了我们的创新性营销，以及由此引发的竞价战。对我们来说，会想出这些点子是因为我们对自己的剧本充满热情，想让读者进入这种氛围——就像出色的电影营销会给暑期大片的观众先营造出一种氛围一样。有这么一句老话：把东西卖给推销员是最容易的。厉害的营销手段总是能击溃我，好莱坞的高管们也一样。他们跟其他人一样喜欢看秀，并且更愿意为了最终的效果而鼓掌。此外，我们还有想做就做的胆子！

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《小鬼富翁》背包（1993）

当然，这种营销手段也已经过时了。现在没人还搞这些小把戏了。至于以后这种手法会不会又流行回来，我不确定。买了但没拍出来的剧本太多了，而且原创剧本的热潮已经过去了。现在的电影公司不喜欢在买剧本的时候那样失控，所以他们不再像过去那样热衷于参与竞价。但那个时代还是很有意思的！谁知道下一次的营销战略革新会是什么呢，也许是互联网？获取更多的注意力能够让你的剧本出类拔萃，毕竟这个行业依然喜欢特效、惊喜和表现力。