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推销中的成功案例与失败案例（第1页）

推销中的成功案例与失败案例

SomeMarketingHitsandMisses

如果我教了你们半天如何推销自己和自己的剧本，却不拿自己举例子的话，那就太不负责任了。我推销的结果有成有败，各种方法都试过。你可以选择信或不信，后果请自己承担。

关于“特殊的推销”

，我有几个很棒的故事可以讲一讲。有一次我跟我的搭档崔西·杰克逊（TraceyJa）做了一次很出色的推销，于是制片人大卫·珀马特

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>#pageNote#0让我们第二天飞到纽约去向霍华德·斯特恩

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>#pageNote#1推销我们的创意。在那次推销会上我们看到了各种出色的演示，一些制片人和编剧显然更擅长于此，比其他人做得更好。这些人当然都很值得认识一下。其中最出色的是一个叫大卫·柯什纳

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>#pageNote#2的制片人，他有一项个人特长，就是能把顶级电影公司里的剧本推销会变成一场秀。当年他拿到了20世纪50年代的老电视剧《天才小麻烦》（LeaveIttoBeaver）的改编权，然后去环球影业推销他所翻拍的电影版。他带来了一位惊喜嘉宾。在他口若悬河地介绍项目的时候，突然有人敲了敲门，然后芭芭拉·比林斯利（BarbaraBillingsley，原作里克里夫太太的饰演者）走了进来，开始给高管们派发牛奶和饼干

。大卫只跑了这一家电影公司，就把项目卖出去了。

成交！

而在向迪士尼推销《女巫也疯狂》（HocusPocus）时，大卫把现场布置成了女巫集会的场景，还请了女演员扮成女巫的样子，来营造气氛。在这种氛围中，大卫穿插着他独特的推销咒语。等他演示完之后，迪士尼的高管已经着魔了。

成交！

下面要说的这个人也许是当今的一句话故事之王，手里大概有1000个能卖的故事，他就是制片人鲍勃·考斯伯格

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>#pageNote#3。鲍勃每个月都能卖出一两个项目，他太棒了。他跟编剧一起写剧本，比业内所有人都更擅长概念化，还能在极短的时间内把糟糕的备选项剔除出去。每一次他走进会议室的时候，都有新东西可以推销。

成交！

我自己也有过特殊的推销经历。我印象最深的是一次很搞笑的失败。我的第一个搭档霍华德·伯克顿和我想了一个创意叫《校园壮汉》（BigManonCampus），基本是把《窈窕淑男》（Tootsie）搬到了校园里。霍华德自告奋勇地打扮成女人的样子进行推销，化了妆，穿女装，希望这样能帮助对方更好地理解。虽然他穿裙子的样子看起来很棒，但我们没能把剧本卖出去。

失败！

然而，迪士尼有人想约他。