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第92章 双赢（第2页）

“现金支票在手里跑不了，我就说，你捡到了宝贝。”

“又怎么了？我们是不是把梁平出的教育学习资料作为我们的产品，让业务部负责推销。梁平还是你把自己的想法亲自告诉陈社长。”

梁平说“孟总说今天来的老师对我们的产品很感兴趣，问能不能在我们公司进货，我想既然大家看好这些图书，你们又有现成的业务部，不如我们合作，你让业务部的人负责推销，我们绝对按照给其他书商，不要比给其他书商的还低的价格给您，不说别的，就是能把整个边防城拿下，业务量就很可观。这样您也不用担心我欠您老叔的图书管理费，又会给社里增加一笔额外收入，岂不是两全其美。”

“真有你小子的。老叔沾光就沾到底。老孟你把业务部的龚经理来，我们现在商量这个事情。支票的事我让财务自己去办。”

陈启文说“老侄，我们接下来要说的事情应该是公对公的事情，刀光剑影，真枪实弹，来不得半点虚的，你也不要讲人情，更不要爱面子。”

梁平笑了“老叔，在老侄这里人情有，面子也绝对给，我刚才已经说了出版社的事情，就是老叔和孟主任的事情，对老叔和孟主任的事情我保证价格优惠，服务到家。”

孟主编说“和梁平这样的人打交道就是一个爽。”

见龚经理不说话，陈启文说“今天我们的谈判代表就是你龚经理，你们两个谈，我和老孟给你助阵。”

龚经理嘿嘿一笑“别看梁总年轻，看的出来梁总做事老道、干练，更是一个明白人。又有陈社长这层关系，我们的合作也就变得顺理成章了。”

梁平说“就是，有老叔在，我只要事不赔钱，在能少挣点就行。龚经理你说你想怎么进，我在结合我们公司的实际，适当的给你多优惠点。”

梁平也不磨叽，直接拉开了谈判的序幕。

龚经理先看了看陈社长，又看了看孟主编，咬了咬牙“梁总你看二五的折扣能不能给我们货。”

见梁平没有说话，龚经理以为自己说的太低了，便又加了一句“运费算我们的。”

梁平仍然没有说话。

龚经理也有些着急“你的教学辅导资料质量是不错老师也都能认可，但是你们的定价也不低。”

内行就是内行，对教学辅导资料的评价也是一语中的。

“龚经理对于我们的教学辅导资料，你们准备多少钱给学校，有多少钱给学生。”

梁平没有直接回答龚经理提出的问题。

“这个要看学校的接受程度，从几个老师反馈的意见看，六折左右学校应该能够接受。”

孟主编皱了皱眉头插了一句“梁总，你们连着都要干涉？”

梁平赶紧说“孟主编您误会了，我们不干涉，只是你们如果给学校的价格过高，不仅会增加学生和学生家长的经济负担，那样自然也会影响到公司的声誉。”

“这和你们公司应该没有直接的关系？”