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第九十章 层次需求(第2页)

(收入类)、“缴”

(费用类)、“存”

(资产)、“该”

(资本和负债)四类。

完全可以一目了然。

林辰仔细翻阅了一下,思考了一会儿,才问道。

“伱是把这些书全部拿出来卖的吗,没有分类吗?”

“分类,分什么类?”

许梦瑶不解问道。

“不同的客户,对书籍有着不同的需求,不能一概而论。”

林辰放下账本,淡淡的说道。

“如果把消费的修士分为四层,那么对应的书籍,也要分为四类。

“第一层,就是贫困为生活奔波的修士,对于他们而言,看书不是为了什么逻辑,而是为了尽可能的爽。所卖的书籍一定要尽可能的白,尽可能的爽。

“但即便如此,我们也在他们身上拿不到太多的收入,因为他们没灵石,所以他们最多集资买一本,然后其他人白女票。”

“既然如此,那我们为什么……”

许梦芸眉头一皱。

那这样子岂不是太亏了?

林辰打断了她的话:“你先听我说完。”

“第二层,就是刚好满足了自身修炼,但却没有更多的灵石,去怡春楼、红林坊消费,也没有足够的灵石,购买洞府,有望道途,再加上生活压力大,所以就想通过某种方式缓解生活中的压力。

因此,我们就要卖爽文给他们,让他们释放生活中难以缓解的压力,从而不至负担太重,再加上他们已经满足自身生活修炼的基本所需,自然也不介意花一点小钱。”

“第三层,则是修炼资源充裕,有着良好的修炼环境的修士,他们看书,已经不是为了单纯的爽了。

而是希望通过书本,去游历一个真实的奇幻世界,见一见浩瀚世间的英杰,绮丽瑰怪之景,大道之玄妙,人文之迷人,情感之细腻,从而满足更高等级的精神需求。

而以上的这两层,也是我们主要的付费客户。”

“那第四层呢?”

许梦芸不禁问道。

“第四层,就是那些一心求道的修士,也是宗门真正的高层。这些书籍对于他们来说,是可以追求的目标,所以没有多大的吸引力。”

“因此我们要投其所好,出一些有的修炼小知识,比如灵火大概能力的介绍,又比如筑基灵物有哪些,这样才会吸引他们的过来。”

“这样啊……”

许梦芸若有所思,“其实这就跟凡间卖货一般。对底层人民,就卖柴米油盐;对富贵人家,就卖锦袍丝绸;对高官士族,就卖古典文物。”

“总而言之,就是看人卖物。”

最后,许梦芸总结道。

“没错,找准定位,看人卖物,才是我们需要分清跟注意的。”

林辰淡淡道。

“那既然如此,我们就没有必要卖第一与第四层的消费修士,毕竟他们不能给我们更大的利益。”

许梦芸思索了一下,出声说道。

“谁说不能?”

林辰听后不由一笑,“割韭……哦,我的意思是说,即便是这两个层次的修士,我们也有不同的方式从他们身上获得好处。”

“哦?还请师弟细说。”

许梦芸眼神一动,请教道。

“自然是广告和投资。”

林辰如是说道。

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