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81元宵灯会数字谜（第4页）

什么网点布局什么代理权他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来

可，与唐氏商行、闵氏商行合作

一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺

在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上

纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了

也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了

纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右”

“这，这又是为何”

苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗

“既然想在全国推广，价钱上必须有优势”

只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说

“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍”

纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。

苏武笑道“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的

何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵

这名声可比银子难挣多了我读书不多，这点还是明白的”

接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你愿陪着你试一试”

苏武面上的神色越坚定，“说吧子期，将你心中全部的想法说出来”

纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了等会咱们再详谈”

苏武点点头，走向前堂。

不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”

，“秦府红色”

安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。

“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因黎国富贵人家家中，都自养有骏马

从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇

所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了

但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间

这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农”

苏武听后一思索，现纪子期的思路非常有道理，便点头道“子期，你想得周全那接下来我们怎么做”

“一方面，是按原来将军车的法子，抓住富家子弟贪新奇的想法，按要求高价订做

二来，与唐氏商行及闵氏商行谈代销的事情。

至于价格，如果成本是四百文，则六百文，八百文售卖

咱们的底线是只代销，且必须按苏氏木匠铺的规定价格售卖”

苏武虽不明白为什么不直接低接卖给商行，由商行自行定价销售，这样不是更简单吗

不过他还是答应了纪子期的请求，“子期，我听你的。有一点我有疑问，八百文对于许多农户来说，也是一笔不小的开支，这如何能让他们出钱来买自行车”

“这个问题我也想过。所以我想着第一批的自行车出来后，第一批购买的人，采用分期付款的方式。

即八百文可以分成三个月、六个月或一年支付，只要有天顺城本地人作担保即可

一个月后，如果使用不方便，可以全额退款”

苏武的嘴张大又合拢。好吧，他已经被纪子期大胆的想法惊到麻木了

就算那些分期的银子收不回来，订做这边赚的银子也够填补的

自行车是纪子期想出来的，苏武决定无条件遵从

“行，子期，就按你说的办我这边先去找找合适的可替换的材质，再谈谈价钱，将成本控制在四百文内

现在年关各商行比较忙，等过了元宵，我再找唐氏和闵氏商行的管事谈代销的事情

如果找到了合适的材质，这批生产一千辆，你看如何”

纪子期点头道“好接下来就麻烦苏武哥了”

回到苏府的时候，夏荷告诉她，苏老爷回来了，让她明天辰时去书房见他

“那哑叔也回来了”