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005 谋划先从基业起（第1页）

兜兜转转，乘兴而来败兴而归。

回到自家经营部，余天明去到门面后边的大院。走出后门，视线陡然开阔，大院呈南北布局。北边是包装箱周转区。

装满空酒瓶的木制包装箱层层叠叠，以3oo箱为一堆摆放得整整齐齐，每一堆箱上加盖着一层油布防雨防晒，油布的四个边角被麻绳拉着绑在包装箱的木条上。

大卡车一次装载的最大数量是3oo箱，这种堆放便于装车管理。这个年代喝完啤酒的空瓶子厂家都要回收，进多少货就得提供多少空包装瓶。

没有空包装瓶周转，那就得交付相应数量的包装押金，木箱加上24个空瓶子押金为15元，用时不退，不用时返还空包装瓶后凭押金条退款，空酒瓶有损坏的还需要承担相应的赔偿扣款。

大院南边是室内高台仓库，两个工人正忙着给一台拖拉机装货，越拉开的卷帘门能看到里面堆放着不少啤酒。

沿着包装周转区转了几圈，空瓶子包装箱有7堆，共计21oo件包装，1箱24瓶，合计5o4oo个空瓶子。七月份经营部每天的货量均在18oo箱左右，相当于一天卖掉432oo多瓶啤酒。

从成品出货到空瓶转回需要大约4-6天的周期，相当于投放到市场上的包装总量过1oooo多箱，滞压在厂家的包装押金至少有15oooo元。每天空包装流转的最小数量要保障在18oo箱以上，否则经销体系根本转不动。

九十年代啤酒瓶的质量并不过硬，还没有采用后世的B字瓶技术。在高温天气下，灌装好的啤酒在运输过程中很容易生自爆，啤酒瓶的流转损耗非常大。

经销过程中在回收空酒瓶时稍有不注意便会产生亏损，厂家在回收时会有专门的搬运工人进行查验，不合格的都会清出来进行损耗计费，流转产生的破损由销售商自行承担。

余有年大部分时间都跑市场谈业务，根本没精力进行管理。张敏主要负责货物进出的账务管理，还要照看家里，也没有多少时间专门盯着这块。

上午余天明进行账务分析时已经觉这个漏洞，张敏竟然没有计入经营损耗中。

余天明估计父母亲应该知道这个问题，但并没有相应的办法来进行管理，没有明确的数据记录很难计算经营损耗到底有多大。经营部的经销体系又有些乱，有零售，有批，价格并不统一，张敏做的财务表并不能清晰直观反映实际经营情况。

余天明打算等父母忙完后，有必要对现在的经营情况进行一次深入沟通，引入后世的一些管理方法和经销理念，逐步改变这种粗犷的经营模式。

余有年回来时天已经黑了，余天明喊了母亲张敏过来，郑重其事的拿出上午做好的几张文案递给余有年道：“爸，你先看看，这是我的一些分析和想法。”

见儿子煞有其事的拿出几张稿纸，余有年虽然有点犯迷糊，但还是伸手接过来。

“啥东西，搞得这么正式。”

“有年，这可是天明花了很长时间写的，我下午大概看了一下，看得不是太懂，不过感觉挺有用的。”

张敏下午就看过余天明写的东西，顺带着提出不少问题，余天明实在是怕了老妈那打破砂锅问到底的架势，更无奈的是老妈关注的不是稿纸上写的内容，而是一个劲问他从哪里学的，怎么知道这么多。

余天明没办法说，只得推脱是从老师那里借阅的商业管理书籍上学的，一番连蒙带骗算是勉强糊弄过去。

“哦，写的是啥，你还看不懂？”

余有年听到老婆这么说，微微有些疑惑。

“经销分析与营销建模”

这一行标题映入眼前，余有年的眉头便不自觉的皱起来，目光接着往下，“年利润分析”

，“渠道分析”

，“价格分析”

，“经营现状分析”

等等。

房间里十分安静，余有年越看神色越严肃，一张看完接着看第二张，这次查阅的度明显放慢许多，眉头也皱得更紧。

余天明估计老爸完全看懂第二张的文字内容有点困难，这里涉及到跨时代的营销管理方法。第三张和第四张的内容会更加难懂，已经是渠道营销到平台营销的体系构建规划。

四张纸拿起来很轻松，放下时余有年的手显得很重。

揉了揉眉心，余有年自言自语，“净利润这么低，怪不得这几年生意越好规模越大反而没有前几年挣钱。”

随即看向余天明，语气严肃说，“天明，你老实告诉我，这是你写的还是别人写，不要糊弄我。”

丈夫的语气有些不对，张敏正准备询问，余有年却不等张敏张口便郑重道：“这件事对我们家很重要，我一定要搞清楚。这上面的方法要是被人学了去，我们家现在的生意会很快做不下去。”

余天明见老爸余有年的反应很快，神色如此慎重，心里反而对他多了一重不一样的认知。没接受过高等教育，能将生意做到今天这样，余有年对机遇和危机的把握确实非常敏感。

“爸，放心吧，这是我亲手写的，妈可以作证。你也别问我怎么懂这么多，只能说你儿子我天资聪颖，无师自通。不过这也与你从小就让我帮着家里打理生意也有关系，做多了，自然就会思考怎么做得更好。”

“有年，我看见了，确实是天明写的。”