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第63章 合作达成（第1页）

三种颜色的手工皂整整齐齐的晾在架子上，散发出清香的味道。

程雪介绍道：“这些手工皂大部分还没有皂化好，沈老板若是觉得现在买回去比较亏，那就过一段时间再来。”

沈万好奇的问：“为什么要皂化，直接使用不行吗？”

程雪带着他去了正屋，端来茶壶，给他倒了茶，然后才慢慢解释：“手工皂的配方我不能告诉你，但是我能告诉你，如果不皂化够四十五天，手工皂使用起来会有灼烧感，而且清洁度也会差一点。”

沈万微微点头，对程雪好感更加足了，其实程雪如果不提醒这件事，他也会进货回去，而且放在铺子里就开始卖，根本不影响他赚钱，却影响他的口碑。

“你这么一说我就明白了，不过没关系，我天南海北的铺子很多，路上运送也需要时间，等货物运送到目的地，日子也就差不多了。”

李孝林也在一旁陪着，他总觉得程雪谈生意说话很有水平，待人接物比他还成熟老练，就觉得从前人家肯定肯定不是在家里围着灶台转。

“沈老板喝茶，咱再说一说价格。”

李孝林觉得之前程雪卖三百一块价格有些低了。

沈万呵呵一笑，觉得李孝林也不简单，不是那种老实的村子里的农民，如果是老实本分的农民，他给什么价格，对方一般都会接受，不会讨价还价。

“好，我打算跟上次收程娘子的手工皂一样，三百文一块，我全要了。”

他还看了一眼程雪，希望程雪直接敲定这个价格，毕竟三百文一块也不便宜了，对于村子里的百姓来说，三百文够花一个月了。

程雪没说话，她知道李孝林也是很精明的，她就想看看李孝林能精明到什么程度。

李孝林道：“不瞒沈老板说，我的一个同窗，是祁阳县的富户，生意做的也很大，我给他看过我媳妇的手工皂，他说至少能给到七百文一块，只不过是他要不了这么多。”

沈万笑而不语，他觉得七百文实在太高了，再加上他运输的费用，那成本得多高？

他觉得这两口子真够精明的，谁会给这么高的价格？恐怕是唬人的吧？

李孝林继续说：“我媳妇的手工皂在大盛国是独一份，我们不愁卖，大不了我们多费些力气多找几个渠道，比卖给沈老板划算的多。”

程雪看着他，她可不记得上次程连臣来李孝林谈过价格的事情，他一定是在骗沈万。

这秀才也不是表面上看着那么老实么，腹黑的很。

不过程雪还是赞同的开口：“不错，前些日子，我在镇上零售了一批，以每块一两的价格出售的，几乎是一扫而空。我想沈老板把手工皂拿到州府甚至京都去卖，绝对不止这个价格。”

李孝林跟程雪一唱一和，他得让程雪觉得他有用，对于程雪的事业帮得上忙。

“沈老板上次收走的那些卖的多少钱一块？”

李孝林盯着沈万，他知道商人比他想想的要狡猾的多，没准人家一块卖二十两呢。

二十两对于普通百姓来说是个天文数字，可对于那些富户来说根本不算什么。

沈万果然笑笑不说话，觉得李孝林谈起生意来比程雪这个女人还狠，一下子就把他的进货价翻了一番还多。

虽然七百文进货，他依旧有很大的利润空间，但这跟他预期的不一样，他就有些犹豫。

程雪见时机已到，就开口说自己的打算：“如果沈老板能全部要了这些货，我可以给你算六百九十文一块。而且还跟你签订一年的销售合同，我所生产的手工皂不再卖给别人。”

沈万摇头，脸上也没了笑容，他一本正经的指着两人：“你们两口子可真不像朴实的农村汉子，倒像是在商场摸爬滚打多年的老手。”

李孝林可不承认这一点，他直接否认了：“沈老板此言差矣，村里的汉子买卖东西也会讨价还价，也知道集市上若是他卖的东西是独一份，也会哄抬物价，百姓也不傻。”

程雪道：“沈老板可以考虑些日子，我们可以想让他的同窗在淮州府试着卖一卖。”

沈万知道这手工皂是个好东西，真的是独一份，若是被别人拿去卖，以后他就无法迅速占领这个市场了。

说不定人家会出更高的收购价格。

“好，就按六百九十文一块，咱们签订收购合同，每个月程娘子至少做两千块，我都要了。”

程雪跟李孝林对视一眼，都从彼此眼中看到了一丝丝的兴奋。

李孝林又说：“我托我的同窗从淮州府定了一批包装纸，但还没有送来，沈老板看您是再等几天，还是自己带回去打包装？”

程雪赶紧补充：“我是这么想的，我的手工皂都要加上我的标识，是一朵雪花的图样，我要打造自己的品牌，沈老板不反对吧？”

沈万冲着程雪竖起拇指：“程娘子是做大事的人，我不反对。”

程雪转身进了西卧房，从空间里取出早就画好的品牌标识图案。

她走出来递给沈万看：“你看，就是这样的六角雪花，沈老板不妨在多等几日，等我包装纸到了，打好包装您再派人来拉货。”

三小只知道爹娘在跟人谈生意，乖巧的在一旁看着，一点动静也没有发出来。

这段日子他们家的日子越来越好了，三小只经常拿着糕点出去一边玩一边吃，别的小孩子都羡慕的不行，甚至开始变着法的讨好三小只，三小只就会分给她们一块糕点吃。

沈老板十分爽快的答应了：“也好，我看你这里大概有两三千块，我也没带那么多银子，咱们就以十日为限，十日以后我再来。到时候咱们一手交钱一手交货，我也找人拟个合同来，到时候咱们双方签字，咱们就正式开始合作了。”

程雪留沈老板吃了中午饭，没有大鱼大肉，就是普通的家常饭。

三人谈了合作细节，李孝林愈发佩服程雪的商业能力，但心里也不是很舒服，觉得程雪的心太野，这次粗略估计能赚两千两，程雪的能力这么大，她有了钱是不是就心更野？

会不会更加看不上他一个小秀才？