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第14章 赵荣摸索卖兔子的门路1（第2页）

到了半晌也没卖出去一个，赵荣显露些焦急的神色。旁边卖菜的小摊贩好心提示道：“咱这儿地方小，你带这些活物怕是不好卖，恁倒是可以到县城看看，那儿的需求量大，说不定能给卖喽。”

。老周和赵荣一合计，觉得有道理，就是路途有点远，得先找个加油站给车加满油，赵荣付了油钱，加满油后，趁着天色尚早，俩人便往县城方向驶去了。

路上老周问：“哎，赵荣，你家不就是县城的吗？”

。赵荣说：“哦，我家住城东。”

。老周说：“咱这条路是从城西进城。县城你应该比较熟，还可以抽空回趟家呢，不如今天晚上就把你放下，你在家住一晚，明再回村？”

。赵荣说：“不了不了，我这是有工作在身，不过你倒提醒我了，可以往家打个电话，问问俩人知道兔肉都卖哪不？”

。父亲接到电话一看是儿子，高兴的接了电话。赵荣跟父亲说了情况，老赵给儿子说了几个有红烧兔头、酱香兔肉这道菜的饭馆，让赵荣一定要去问问。赵荣仔细的在本子上记住了这几个店。准备一会先去这几个店。老赵要儿子中午回家吃饭，自己给儿子做好吃的。赵荣婉拒了，说自己还拉着一车兔子呢，不方便进小区。赵荣妈一听是儿子的电话，等他们爷俩聊完，抢过电话说：“让妈给你们送点吃的也行啊，妈想你了。”

。赵荣实在拗不过，只好说等忙完了再联系。

赵荣他们先到了县城“第1楼”

，是县城有名的饭店。赵荣让老周在店附近停下看着车，自己则壮着胆子进去找经理洽谈。赵荣很和气地让服务员叫经理出来，说有事儿要谈谈。一会儿经理出来了说：“是你找我呢？啥事？”

。赵荣满怀期待地看着经理，真诚地说：“我是青谷村的大学生村官，我们村最近出栏了不少的长毛兔，您看您这需要兔肉吗？”

。经理说：“村官啊？”

。赵荣见对方有些疑虑，直接掏出自己的证件，让：“对，您看这是我的村官证。”

。经理客气地说：“我不是这个意思。我们这儿倒是有兔肉的需求，但也不是非兔肉不可。我们每天都是可以向顾客推荐特色菜的，客户吃的好就多做点，没人点就不做。东西要是有特色，有噱头的话更好卖，比如我们买进的山西散养黑山羊，有营养、肉紧实，对身体大补。主要这肉的口感还可好吃。”

。赵荣说：“我们这兔子喂的都是山上现摘的青草，加上科学配比的兔粮和黄豆，让它营养更全面；兔子喝的是山上煮沸晾凉后的泉水，干净卫生。平常还有畜牧站的无偿技术帮扶，出栏的兔子更有安全保障。”

，赵荣顿了顿接着说：“主要我们这也是村官带领乡亲们创业的项目，都是老乡，村里的扶贫创业不易啊，能帮一把就帮一把吧。”

。经理见赵荣这么诚恳，说：“好吧，都是乡里乡亲的，能让我先看看货吗？”

。赵荣说：“车就在饭店旁边停着，你跟随我到门口看看。”

，说着赵荣在前面给经理带路，很懂事地拉开饭店的玻璃门，让经理先过，说：“您请，门口的车里就有兔子。”

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赵荣领着经理来到农机车前，指着兔笼，说：“您看，这就是我们养的长毛兔。”

。经理惊讶地说：“活的呀。你那管宰杀配送不？我们只需要肉。”

。赵荣高兴的说：“管。”

。经理打消了顾虑，开始仔细打量起兔子来，说：“这个儿头可以，多少钱一斤？”

。赵荣说：“17块钱。”

。经理满意的说：“价钱可以。老乡找个挣钱的行当也不容易，我们店倒是可以试试推荐特色菜，你可以制个推荐卡放在每个客桌上，用来说明这个品种兔的特色，比如它的产地、肉质鲜美，营养价值高等。”

。赵荣说：“没问题。咱俩可以加个微信，需要多少斤兔肉头天晚上告诉我，我第2天早上给恁配送过来。一准儿都是新鲜的。”

。经理客套道：“那会不会太麻烦你啊？”

。赵荣说：“没事，我还得感谢你支持老乡的创业呢。”

。经理笑着说道：“互利共赢的事儿。”

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从饭店出来，赵荣看了看头顶的太阳，说：“这都过了中午了，咱找个地方轮着先吃点饭吧。”

。老周说：“叔自己带有干粮。知道今儿出门要办大事，早起我烙了几张饼，一会儿咱俩吃了垫垫肚子。就是这杯里的水快喝完了，咱去便民服务站续杯水，对付对付就完事儿了。”

。赵荣说：“那会不会不太苦了，叔，您跟我出来了，连口好饭都吃不上？”

。老周说：“咦，我做的饼很好吃的，你看看黄楞楞的，软乎乎的，不比外面卖的差。”

，说着掏出自己的饼，递给赵荣。赵荣接过老周的葱油饼，老乡的情谊让赵荣心里暖暖的。

吃完饼后，赵荣他们又把这周边几个饭店转了转，共确定还有3家饭店要买他们的兔肉，小饭店是每家店每天预定2到3只的样子。这离年底大概还有一个月的时间，还是卖不完呐。赵荣和老周一合计，再去趟县中心的市看看吧。冬天的天黑的早，5点多时，天就暗下来了，他俩要抓紧时间了。到了地方后，赵荣让老周在市门口看着车，自己只身一人先进去市里探探情况。

赵荣在市里面都转了转，在肉联专柜那停下仔细看了看，没有现有卖兔肉的，便跟旁边的售货员说：“大姐，我是青谷村的大学生村官赵荣。想在贵地卖点村里养殖的兔肉，能帮我叫一下你们管进货的经理吗？我想跟他谈谈。”

。售货员一听是青谷村的，说：“哦，我知道你们那儿，俺家有个亲戚在你们村呢。恁村搞那个长毛兔养殖我是知道的。你等一会儿啊，我这就去给你叫他。”

。赵荣高兴地说：“谢谢您啦。”

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