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第五章（第2页）

“陆哥，那至少能卖得掉啊，我们十万二十万都难卖，别说上百万的大单了。”

许杰也吐露了心声。

青玮听着受用但也知道自己客户潜力已经快挖掘干净，不知道以后还有多少业绩，理财部生存不易，看他们出业绩也难，就打心底里鼓励道：“不要着急，还是先和客户打好感情基础，客户真的信任我们了，产品肯定卖得动，客户也不是缺钱，缺的是信心而已。这次的销售是朋友介绍，客户相信朋友，所以很快就下单了。”

许杰是加拿大留学回国的海龟，实际工作经验才一年但表达能力很强，虽然自己也比较努力，有钱的亲戚都去开拓了，但业绩始终出不来，看着陆青玮做得风生水起，总觉得和他相比，自己缺了些社会经验，有些年龄差大一点的客户，自己就很难和他们打成一片，有时甚至连共同话题都找不到，不由感叹这券商工作的难度。

“你们知道乏？公司可能要开始裁员了，大批量招聘之后现在两年多过去了公司又要压缩了，最新制定的开户和引进资产业务指标根本完成不了。”

徐霞小声地和大家说。

“裁员？你听谁说的？怎么裁？”

青玮被徐霞的话吸引过来，转过头来讨论。

“听说是已经降到最低的21职级的员工再连续2次不能完成指标的要劝退，让他们自己辞职，这样公司一分钱都不用赔。”

徐霞神秘地说，因为徐霞是杨总请的人，同事们都视徐霞为杨总的人，因此这个消息很有可能是杨总那里传来的。

顿时整个办公室都炸锅了，继而又陷入了沉重的氛围中，大家都你一言我一语地说开了。

“考核制度不是说降到21就不再降，一直维持在最低工资吗？现在怎么说要裁员了？”

“对呀，这样等于饭碗都不给我们了啊”

“这个考核制度徐姐陆哥你们都不可能一直达标的，别说我们了，那分明就是要赶我们走啊。”

许杰激动地说。

“没有办法的，胳膊拧不过大腿，如果公司方针已定，我们除了业务上努力达标之外没有办法的，如果不打算长期做的，只能一边在外面找更好的路子，一边在公司里能赚点就赚点，不过公司要劝我们自己辞职这个有点狠，至少该补偿点的…”

面临生存的压力大家仿佛亲近了很多，青玮也由衷地说。

“肯定不行的，要是我肯定不会主动辞职的，你要辞退我就要按照劳动法来，你没有权利随意辞退我，如果考核制度根本不可能达到的，那你们这样做就是不合理不合法，要走也要拿到补偿才考虑！”

心直口快的徐霞这样说道。

大家都点点头，想想当下勉力维持考核的情况，被辞退真的只是时间的问题，因为考核确实很难达标，理财部大部分人已经有一个季度考核不达标，按照新的考核制度再有一个季度不达标就要被劝退。

“走一步看一步吧，现在的社会，真的没有铁饭碗了，我们想要稳定的工作是不可能的了，没有舒服日子过的。”

青玮颇有感慨，和徐霞对视一眼，双双陷入沉默。

对于证券公司的工作，虽然可以在某段表现出色的时期赚到钱，但是没有一个人能保持巅峰状态，没有一个人能持续辉煌。高处不胜寒，在于没人理解的孤独和对坠落的恐慌，做得好很可能掉得快，摔得越重，青玮有这样的感觉，也许风光的日子不会太长。

这个时候办公室里已经聚集了十五六个理财部的同事，大家你一言我一语地说开了，再也没有心思研究股票行情，青玮发现徐霞在给他打眼色，示意青玮出去。

青玮跟着徐霞走出这间压抑的办公室，因为已经收盘，隔壁十几间大户室已经基本空荡荡的，徐霞和青玮找了一间大户室走了进去。

青玮看徐霞看着自己不急着说话，便也仔细审视着徐霞。徐霞是青玮划分的属于对自己绝缘的女生类型，年纪才四十出头，身型已像一个匀称的圆柱，矮胖的身材一眼看去腰臀不分，多肉的圆脸也略显岁月的沧桑。

对看了一会，徐霞的脸上泛出女性的温和笑容对着青玮说：“陆青玮，你知道乏，这次裁员可能要在6个月以内完成，估计到最后可能只剩下我们四个团队长。”

徐霞说到这里，故意停止，看青玮的反应，青玮笑了笑说道：“唉，我开户和引进资产不行啊，大客户太少，现在产品已经卖不动了，估计也很危险，还是你英明啊，徐霞，你的基础工作做得这么好，大客户超级多，这样扎实的基础，什么都不用担心的了。”

“哈哈哈哈，陆青玮，你现在还这么谦虚呀，现在卖产品是最重要的业务，现在全公司都卖不动产品，就你一个人卖得这么好，连他们投资顾问部都说你不得了，你是肯定没问题的！”

徐霞带点戏谑的眼神笑青玮故做谦虚。青玮连忙说道：“徐霞，不是这样的，我卖产品一时确实不错，但客户基础薄弱，好景不长，如果要在公司长期生存好，必须向你学习，要把客户基础打扎实才行，这是真话！”

说完青玮直视徐霞，显示自己说的都是真心话。

“你说的也对，我产品不敢卖，但是交易的客户引进进来，我拿这个佣金收入稳定且省力，呵呵，你开户是还需要加把劲，不过你毕竟不是宁城人，来宁城时间也不算长，人脉和我们本地人比起来确实差很多，所以你也不容易呀。”

徐霞认可地说。

“是的呀，唉，我真的是在宁城无亲无故，开拓人脉太难了！”

“我和你说哦，明天陈智伟肯定会找我们开会的，让我们在自己团队里面先摸底，哪些还有潜力可以观察看看，哪些实在不行要开始劝退了。”

徐霞透露说。

“这么快啊，这也太残酷了……”

青玮想想自己团队了有两个感情不错的兄弟，估计也逃不了被劝退的命运，心里不由一阵不舒服。

“以后公司要缩减人员，降低运营成本，前期大扩张的目的达到了，开户数和资产引进已经取得良好的效果，全国市占率遥遥领先，现在用不着那么多人啦，过河拆桥！你知道吗？”

徐霞冷笑着说。

“看来我们都是草，公司的风往哪儿吹，我们必须得往哪儿倒，没有办法的，大家都是为了生存。”

青玮像是想通了一样和徐霞说，“你看看，哪几个真的能做好的，再好好做做工作，能留得下来才有机会发展啊。”

“嗯！我就是这个意思，你也看看自己团队里的，我先走了，杨总那我还有点事要去一下。”

徐霞说完就匆匆上楼了，青玮发现原来他一直没有留意营业部的政治风向，现在来看，徐霞明显远远走在了前面，自己在基础业务方面还得努力呀，客户基础才是自己生存的根基，没有扎实的大客户群体，说什么都是白搭，至于接下来的裁员，自己能尽多少心力就尽多少心力吧。

青玮想要走回那间大办公室，走到门口想想又没进去，直接从楼梯下去开车回家，明天再说吧，今天也够累的了。