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第3章（第2页）

青玮也就不客气地答应。心里好奇这人炒股是怎样的厉害法，传说操盘厉害的人多了去了自己却从没遇到过，这次倒要见识见识。

青玮看看时间已经临近开盘，正打算出去拜访几个客户，刚背起包抬头就看见白发老阿姨又冲进了办公室。青玮心里一沉知道今天又要麻烦了，愣了愣神还没开口招呼，囧囧有神的一对小眼睛就出现在青玮的面前，面对这样的眼神青玮真有点招架不住。只见老阿姨瞪着自己大声质问：“小陆，这个基金怎么回事？啊？大盘涨了一个月了，这个基金怎么还在跌？我已经亏了8万了，30万没几个月8万就没了，就是自己炒股也不会亏这么快呀？你说说看这个基金是不是骗子基金？”

又是连珠炮一样的问题，青玮心里暗叹一口气。转念一想毕竟是自己推荐给她们家买这个基金，还是得耐下心来做好解释工作，青玮把肩上的包一放，人往后一退一让，给老阿姨拉了一张椅子说：“阿姨，你先别急，先坐下说。”

“我不急，我不急，我怎么能不急？你推荐的基金到底是怎么回事？”

老阿姨也不坐下，就这么站着瞪着青玮，这让青玮坐也不是站也不是。青玮看看现在站着的这间办公室是陈智伟办公的地方，门口连着散户大厅，有两个股民路过听到声音在门口张望，于是青玮一边倒水一边和老阿姨说：“阿姨，你到这里来坐，坐下我好好和你说，先喝点水。”

青玮把水杯递给老阿姨，然后扶着她的手进了里间办公室。等阿姨坐下后，青玮问道：“阿姨，这个基金确实有问题，大盘在慢慢涨起来，但他选的重仓股大概有问题，反而是跌的，所以指数涨了，他的基金净值还在下降。”

“这可怎么办呀，小陆，你说说看，这个基金你推荐的，怎么表现这么差，我该怎么办呦？”

老阿姨平伸着张开一对手臂边说边用力地舞动着，这激动的动作让青玮也紧张了起来，可见老阿姨承受着非常大的压力，必须得负责任地和老阿姨好好解释下。青玮深深叹了口气，真诚地望着眼前的白发老阿姨说：“阿姨，不瞒你说，实际上我们证券公司给客户推荐基金，买了之后，实际上我们就起不了什么作用了，基金成立之后就是基金公司的基金经理在操作了。”

“那不行，你推荐的基金，你要负责，你不要想推脱。”

老阿姨以为青玮要推脱，青玮连忙说：“不是的阿姨！你听我说完，实际上我们老百姓买基金就是把自己的钱托付给基金经理去操作股票，那么每个基金公司，每个基金经理都不一样，他们选择股票的方法也不一样，这次这个基金经理他选的股票没有随大盘涨起来反而跌下来，现在来看还不一定是他选股有问题，因为这个基金本身时间还很短嘛，可能是这些股票还处于底部对吧？”

青玮一边和阿姨说，一边盯着看阿姨的情绪变化，“阿姨，你这个买基金的钱这一两年要派用场吗？”

“这个是我们的养老钱呀，只要我们两个老的身体好，这个钱也不派什么用场。你为什么这么问？”

“阿姨，你这个钱这两年不派用场是对的，买基金其实比买股票更推崇价值投资，买基金不能是一个短线的思路去买，我们都建议客户用这两年不派用场的资金进行长期投资的。现在大盘这个点位2400左右，在历史上来看是比较低的位置，大部分股票都跌得很低。从股票投资的逻辑上来说，跌久了肯定会涨，你这个基金已经亏了这么多，但如果放到行情起来，要回来也是快的呀，而且你现在急也没有用，我们现在一点办法也没有，我们最多就以渠道合作方的名义去询问他们的建仓政策，重仓买了哪些股他们一般也不会透露，在季度报告出来之前重仓的股票不会说出来，所以只能指望这个基金经理的水平好一点了。”

“你说的我都懂，长期投资么我也知道呀，关键是它一直跌呀，如果再放下去万一再跌，你说怎么办？谁来负责？”

“阿姨，负责的话谁也负不起这个责任的呀，这个我上次和海燕也强调过了，这个不是保本的那种产品，是有风险的，我们不能保证它一定涨一定赚钱的呀。”

青玮觉得安慰归安慰，事关责任的话要说清楚，不然这个阿姨说不准有别的心思。

“那不行的，你推荐的你要给我负责，我肯定来找你的呀，你不能让我们买了基金拍拍屁股就不管了。”

老阿姨不依不饶。

“阿姨，你这样说不对的，该我们负责的工作我们肯定会做好，但是赚钱还是亏本我们是做不起主的，介绍的时候把基金的情况介绍给海燕听了，具体决定的时候也是你们自己决定呀，这个事情你不能说亏钱了让我负责吧阿姨？”

话说到这里青玮也不藏着掖着了，直接说清楚，不能让老阿姨存在幻想，也为未来留下隐患，必须让她们明白盈亏都是自己负责的。

青玮正理直气壮地和老阿姨对视，这时陈智伟端着个茶杯从外间走进来，也许是听到两人的讲话越来越激烈，笑容满面地安抚道：“阿姨，不要着急，基金要长期持有，行情好了总会回来的。”

见老阿姨不搭理自己，就又笑了笑和青玮点头示意才出去。

青玮见老阿姨还瞪着他但是说不出话来，就补充道：“阿姨，你自己炒股票最大亏损有多少？”

“我炒股从来都不亏的，没有亏过，都是有利润就跑了的，就是你这个基金一下子亏这么多我吃不消了呀！”

青玮见老阿姨不说实话，知道还没有切入要害，见刚才老阿姨对于责任的话题无话可说心里也就松了下来，放轻了声音，柔和了语调和老阿姨说：“阿姨，你股票从来都不亏，那你以后不要买基金了，因为基金也不保证能赚钱，股票市场风险其实是很大的。”

见老阿姨不说话，青玮觉得这样说也不对，转念一想转了话风道：“阿姨，我和你说句心里话好不好？”

“什么心里话？”

一听青玮讲话不一样了，老阿姨反倒留心听起来。

“阿姨，我和你说心里话，我们在证券公司混这口饭吃，其实经常要面对自己良心的。给客户推荐基金，如果赚钱了客户高兴我们心里比客户还高兴，但如果亏钱，哪怕客户不说一句怨言，我们心里也很内疚自责，感觉就像我们害了客户一样，心里难受的呀晚上想想都睡不着觉。有些朋友信任我们，非要我们推荐，最后亏了钱朋友也没的做，你说我们好受伐？也不好受呀！”

青玮说起了心里的苦衷，这个工作的苦要倒出来给这个老阿姨听听，也许她会理解青玮的立场。青玮看着阿姨不做声，知道阿姨听了进去，又接着说：“阿姨，不瞒你说，我今天也和你说穿没关系，我们是要做业务卖基金，但是我们也不会明知道这个基金不好还推荐给你们，这样到最后你们亏钱了和身边朋友一说，谁还来找我们？我们的路不是越走越窄拉？”

“啊呀小陆，你这样说我倒不好意思说你了，确实，你们也是不容易的，你们不可能故意推荐一个不好的基金给我，可能是我倒霉吧，那你说这个基金接下来怎么办？”

青玮这话起了作用，阿姨脸上颜色也缓和了下来。

“阿姨，一般来说这样的情况你应该等行情回暖，这个资金作为长线资金去看，如果你急于回本心态肯定好不了，你干脆打算放个两年，心里这样想就不急了，两年里行情涨个一千点不难吧？到三千多点，难道这个基金会不涨起来？当然最终具体还是要你自己拿主意，是割肉还是放着等反弹。”

“你说的也对，短期肯定不会那么快，那么我只有放着再说了。”

阿姨还是心有不甘，抬眼看了青玮一眼说，“这个基金怎么这么不争气呢，唉要我怎么说呢？”

青玮知道她还是有点接受不了，但这只有时间来改变她的心态了，看到老阿姨现在情绪基本稳定下来，就问道：“阿姨，我上次其实就想问，当时太急了也没有和你聊会天，您今年几岁了呢？你这炒股有多少年了？”

阿姨这时突然挺直了腰，靠近青玮问道：“你看我今年几岁？我炒股很久了，退休以后就开始炒了。”

“阿姨，我看你今天六十出头吧？退休十年多了？”

青玮只能凭空瞎猜。

“什么呀，我今年71岁啦！你看我像六十？”

阿姨有点开心，脸上终于有了笑容，笑着问青玮，青玮认真的说：“你真的有71岁了？那真的看不出来的，你虽然头发白了但我看你精神气色很好，脸上皮肤也很好色斑都几乎没有，你的身体肯定很好很健康的。”

“呵呵呵，小陆这个我和你说呀，身体我绝对是好的，我和海燕的爸爸平时很讲究的，生活规律饮食清淡每天走路，所以很多人说我皮肤好看起来年轻！”