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第30章 丰收成灾（第1页）

（六十五）

家具展销会后，颜如梅不得不告别姐姐重新回到了东莞。

这一趟她的收获真的是太大了！不仅是与姐姐和强勇牵上线，还见识了姐姐的“一招半式”

和她在展会上“呼风唤雨”

、“叱咤风云”

的大将风采。

当颜如梅把这一切象说天书一样告诉颜静、颜欢时，俩人不禁齐声啧啧称奇。

是啊，老同学颜如玉真的是为咱女同胞们、咱女校友们大大地长了脸！在人才济济、高手如云的深圳特区，一个从未涉足家具行业的女流之辈，竟然通过自己神一般的操作，硬是将一家默默无闻的刚刚起步的莫尼卡家具公司和几十年来谁也瞧不上眼的鞋柜产品运转了有史以来人人惊为家具行业龙头老大、个个争相膜拜并为其地域市场的经销权争得头破血流，玩转了几乎所有的家具界从业人员和经销商们甚至关联着的消费群体，实在高明得令人“匪夷所思”

、叹为观止啊！

颜如梅觉得自己大涨见识、不虚此行的另外一个重要原因，就是作为已经被深圳家具界公认了的“商业奇才”

的姐姐，不仅对自己目前的经营遇到的“疑难杂症”

“知无不言”

“言无不尽”

地“倾囊相助”

，临了还给自己指出了一条看起来十分适合她一直顶着“学霸”

光环的路子：那就是去考个注册会计师证！

考注册会计师？颜如梅想都没想过！那是多难的事啊？！

大家都知道，所有证件中注册类是最难考的，也是含金量最高的；而据说所有注册类中，通过难度最大的就是律师、岩土工程师和会计师，每年考试通过率一般不会过千分之一，有时候一个城市剔光头的都很正常！有人从业几十年，用尽毕生精力来考都没有考过并不足为奇！但是姐姐如此这般说，肯定是有她的道理甚至前瞻性!但目前的x型特钢螺栓公司不是用不上吗？自己还在忙着找市场的出路呢。

所以，尽管姐姐交待自己许多事，作为妹妹很是放在心上，也算是临时学习了许多经验和管理的道道，唯独考注册会计师这一条她是口头答应着，心里却选择了暂时的“忽略”

。

直到第二次再去莫尼卡看到忙着生产线工作的强勇桌子放着一堆堆厚厚的自考书籍时，似乎才感受到了“前进的动力”

和“不进则退”

的压力，从而也一头扎了进去的。

莫尼卡的展销会上营销策略的巨大成功，带来最直接的后果，莫过于登门求合作的经销商络绎不绝，还有每天来自全国各地的申请加盟者几乎打爆了营销部的电话。

“养兵千日，用兵一时”

。

被培训了四、五个月的营销小伙子们象牢笼里放出来的饿虎，一个个地与他们展开一次次的“撕裂”

式“周旋”

。小伙子们这种“掂斤拔两”

近乎挑剔的做法，当然是要把一个地区最有实力的给咬出来，凡是有疑问的pk多少次也在所不惜啊。不过最终的结果还得神一般存在的颜如玉亲自“定夺”

；至于加盟期限吧，颜如玉把条件成熟的头一拨都安排在接下来的五一前一周左右。

这种安排是非常有讲究的，既要给莫尼卡的供货和开业前的指导或培训，更要照顾经销商的利益和利好。而五一前算是一个黄金开店的黄金时段了，因为莫尼卡有一个月多的准备时间，足够应付包括签约、定方案、选货、货等一系列杂事；而即将到来的五一是一年里仅有的两个黄金周中的第一个，生意的火爆那是自然的，所以消息一出，为争取在五一前能喝到“头单水”

的经营商们一个个削尖了脑袋，，对炙手可热的莫尼卡区域经销权开始了“八仙过海，各显神通”

式的最后“疯狂”

。

这其中就有熟识的不熟识的经销商找过强勇的，甚至还有找强征兵的，当然托各种关系直接找颜如玉的更是不计其数。而他们一旦现正面攻不下颜如玉的，就开始采取了侧面来“渗透”

的法子，实在是“不达目的不罢休”

地“无孔不入”

啊。

颜如玉没有被展会营销的“胜利”

冲昏头脑，也没有受接下来纷纷冲着自己而来争取加盟的大小经销商的“盘外招”

的影响，她完全是按自己既定的大计划在亲自“操刀”

将全国市场一盘棋地均衡着来圈定了最终二十家最有实力的经销商作为头一批开店的对象。

当最终“花落谁家”

尘埃落定的时候，有兴奋激动的，就难免有失落惆怅的。但不管怎么说，莫尼卡的仓库里堆积如山的鞋柜产品没几天就空了。

强勇在跟厂里人啧啧称奇的同时，却想到了另外一件事，那就是：接下来怎么办？尽管通过自己三、四个月的“调整”

，莫尼卡的产能已经大幅提升，但这对于全国已经加盟和即将加盟的多于牛毛的经销商而言，恐怕是远远不够的！所以提升莫尼卡的产能马上就成为了重中之重，也是当务之急啊！

原本并不想启动“外协”

路子的强勇，这个时候明显感受了来自市场的压力，自己决不能重蹈一代文豪叶圣陶老先生笔下的“多收了三五斗”

的那种“丰收成灾”