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第28章 敲骨吸髓（第5页）

你还年轻，才出社会，根本不知道人性能有多恶，尤其在太一这种奉行丛林法则狼性文化的氛围里，基本上就是全员恶人，好人进了这个大染缸，也会变坏。”

万京南道，林子苏这才恍然大悟。

“把那些‘凤凰’逼走了，太一费了这么大心思，最后也如愿以偿抢到了客户资源，可是为什么他们的业绩仍然平平无奇，连个三流代理公司都不如啊！”

林子苏问。

“太一玩这手‘空手套白狼’，你以为只对资深销售吗？不是的，那些小白也一样，他们结局更惨。最初被教唆去撬师父的资源，逼走了师父，如愿过了试用期。

但是太一承诺他们的一个点的提成，也并不会马上兑现，而是被各种拖延。就算，也会分成两次，一次是年中，一次是年底，美其名曰是做成岗位股，从第二年开始获得分红。

所谓的股权分红和销售提成就能准时拿到了呢？不是，他们也是三个月一次提成，所以就相当于他们要干够半年才能拿到提成。

可悲的是，这些转正后的小白，虽然还是五千底薪，但却是有责的，其中绩效工资是三千五，这绩效工资和销售任务挂钩。

为了稳定军心，太一又照猫画虎，给他们画了一个更大的饼，那就是把提成分成abc三挡，a档以下没有提成，达到a档就是千一提成，b档是千六提成，c档是三个点提成。

前面提到的五千有责底薪，只有达到b档才算绩效合格，b档以上只能拿到一千五的基本工资。但，你想想，你要是真的干到b档了，还在乎15oo那点小工资吗？

呵呵，有这个大饼，为了在年中大赚一笔——也就是拿到三个点的提成，他们就没命地拓客做业绩。

实际上，这些小白没有经过专业的行业知识和销售技能培训，只凭着和资深销售的那点经验，就卷入无情又残酷的竞争中，最后的结局可想而知。

不要说b档，就是a档，都很难有人完成，最终还是免不了步‘师父’的后尘，被过河拆桥卸磨杀驴。而且，太一还暗中鼓励小白只见抢客户，再杀下一轮拿钱的小白。

到该提成的年中，太一就开始大搞绩效考核，这个‘绩效考核’非常苛刻，最终只会留下前三名，名正言顺地淘汰，进行大清洗。

被淘汰的员工能力并不差，就这样流入了其他同行公司，这也是太一‘黄埔军校’名号的由来。

当然这留下的前三名就可以拿到他们如愿以偿的三个点的提成，不过还是只一半，另一半也是要到年底才。

这绝对是一将成名万骨枯，而且还会被树立成明星员工，让所有新晋的员工看到希望，激起他们新一轮的斗志。

杀鸡取卵的方式，简直就是一本万利，他们真正付出的成本只有那些小白一千五的基本工资和最后三个人的一半提成。

太一把金融产品的杠杆原理运用得出神入化，空手套白狼，每年轻松撬动十几亿的纯利润，员工的血汗钱全流入了背后大老板的口袋。

太一就是这样，像割韭菜一样，一茬又一茬，不断招进‘凤凰’和‘小白’，又不断输血换血，就这样循环往复。

靠压榨剥削员工的资源和劳动力，克扣工资、提成，完成太一的资本积累，这也是为什么太一业绩差，却仍然能大而不倒的原因，那真是穷了员工富了老板。想想都心寒！”

万京南哀莫大于心死，只要摇头唏嘘。

“太一这么烂，为什么还能一直代理崬森的项目，这也太奇怪了，业绩平平，崬森怎么会容它这么多年？”

林子苏更加困惑。

万京南摇摇头，道：“其实，你听到上面，就应该知道，太一根本不擅长销售。”

林子苏经此提醒，才恍然大悟，是啊，太一的销售培训课件那么烂，怎么可能培训出合格的置业顾问？

他们所谓的销售，就是靠压榨员工剥削员工，干一票是一票，而且凭借着一手大饼一手大棒，还真是屡试不爽。

林子苏不免感到忧心，想到崬森城市公司的销售都是太一的，不由地倒抽一口气，道：“这些，崬森都不知道吗？”

万京南笑笑，不置可否，道：“知不知道？呵呵，当然肯定知道啊。”

林子苏啊了一下，“这样跟你说，你可能就明白了——

太一是两头吃，一头吃员工的提成，一头吃崬森的代理费。太一和崬森的合作所拿的代理费，是同行最高的。

比同行高出3个点，然后其中有2个点是做公关的，就是这两个点，让太一能永远抱着崬森这棵大树。”

“公关？”

林子苏越感到疑惑了。

“就是用来打通甲方关系的费用。”

万京南看她一脸的问号，甚是惊讶，这妞可真是个傻白甜，这算是行业惯例，只不过太一的公关费太离谱，她竟然一无所知。

于是他干脆挑明了说：“说白了吧，这钱就是给你们俞琳徽俞总的。只有太一才能满足她的大胃口，不仅拿公关的点，定期还有其他的好处费。”

“就是说，她在吃回扣？！拿好处费？！”

林子苏惊掉了下巴，她知道俞琳徽胆大妄为，可贪污受贿可是崬森的大忌，连林美静是冤枉的，崬森尚且不能容，俞琳徽怎么敢跟代理公司要回扣？