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第45章 首战大捷（第3页）

“哥，姐，我这里有个更好的解决方案，既可以帮你们保住房子，又不用退款，”

夫妇二人顿时两眼放光，四只眼睛都仿佛在问“什么方案”

。

“武荃，去拿一张咱们春节活动的邀请券过来。”

林子苏看向武荃，武荃理解心领神会，爽应而去。

“我们正在做一个春节的营销活动，本来呢，现在还在筹备期，还没对外宣传，因为哥和姐是准客户，我也不妨提前给你们透露一下。

是这样的，2月3日我们在云海大酒店准备举办一场‘o元购’新春团购活动，现场有一个抽奖活动，抽中的客户可享受5年以租代购的权利。

5年后，如果退房，我们可以退还除了租金以外的所有费用。如果不退，那么改租房合同为购房合同，而且这5年的租金可以作为房款抵扣，到时房子也归你们。

相当于，你们可以白住5年，5年后按照市价回购房子。本来抽中个奖的客户是需要缴纳1o万的押金，你们这一年的还款和订金就当做押金，也不额外再收你们的费用。

今天赶巧碰到你们这个特殊的情况，也是有缘，5年的时间，相信哥资金的问题肯定可以得到解决了，还能保留这样一个学区房的名额，不耽误孩子上实验中学，你们觉得呢？”

林子苏娓娓而道。

夫妇二人哪还有不同意的，这简直就是天上掉馅饼啊，当即连不迭地点头答应，感激涕零。说话间，武荃已经带来“邀请券”

并递到了女人手上。

林子苏随后告知了凭券到场参加活动，且券上的号码也对应抽奖券的号码，到时他们直接到场即可，什么都不需要做，她会做好安排。

那女人却说万一抽不中呢，林子苏轻松一笑，说：“万一抽不中就给他们办退款，但我更相信哥和姐的运气”

。

女人这才放下心，二人是愁云苦面而来，最后却是兴高采烈千恩万谢而去。

也是林子苏这一时的侠义之举，这对夫妇后续几乎每个月都有转介绍的客户前来看房买房，一时被传为营销佳话。

当然，活动当天，在林子苏特殊的安排下，夫妇二人也如愿以偿抽中该奖项，暂时解除了还贷的压力。当然这些是后话，暂且布标。

也确实如林子苏所料，董强、武荃二人出去后，确实没去拿什么退款的单子，而是趴着门缝“窃听情报”

，董强也想根据情况变化做应对。

因为他也感觉这对夫妇有问题，但林子苏来之前，他们嘴始终没松过扣，因为择校费而退房，这确实太不符合常理了。

所以，在得知真相后，他就已然有了策略，于是就有了那张活动dm单页，单页夹在文件中不起眼，不会引起怀疑，就算现，也当是工作人员的无心之失。如果拿其他大件的宣传物料，就显得太刻意不说，还很可能会适得其反。

林子苏在和董强的那一眼对视，董强便知道她和自己想到了一处，心中暗喜的同时，也更加赞叹她的聪慧过人一点即透。

林子苏事后却没敢居功，而是说多亏了强哥“错拿”

的活动单页，否则也不会这么快想法解决的办法。

云连市的“未来之星”

代言热点事件还在持续酵时，“未来之星”

的第二波广告又开始在电视、网络、户外大屏和电台广播上轮番轰炸

此波广告是“o元购学区房”

，广告并没有告知如何“o元购”

，只告知了报名截止时间是1月31日，有意向的客户可到售楼部领取活动邀请券。

林子苏将活动安排在2月3日，正是瞄准了春节返乡潮的销售黄金周。

如果说代言广宣只是开胃前菜，那这一波“o元购”

广宣引爆全城。一时之间，售楼部的电话都打爆了，很多市民电询活动。

林子苏根据蔡晋的指导，事前已做培训和安排，所以对电访和店访的客户，所有置业顾问都没有透露太多活动信息，只是告知目前接受席位预定。

而且，蔡晋还要求，除了太一客户的常规保有维护外，对进店访客一律向活动引流，不能在活动前成交一单，所有成交必须在活动当天产生。

大家也都听话照做，预定席位需缴纳5ooo元的定金，原计划活动名额3oo个。

但活动截止日，报名的人数就达到了1ooo人，而且每天还在以百人的度飙涨。以至于林子苏不得不让活动公司立即重新安排活动会场，从百人场改成了千人会场。

同时，还向公司高层汇报活动出控场能力，公司高层一边向总部汇报，一边向市公安局报备活动方案，出动安保维稳，并向市人民医院申请医疗待场援助。

活动前一天，云连城市公司召开誓师动员大会，廖敏在会上要求公司各部门必须无条件协助销售部开展此次“o元购”

团拜活动。

在蔡晋的指导和廖敏、常应辉的大力支持下，林子苏以活动总统筹的身份，调度城市公司、广告公司、活动公司、外联公司、演艺公司、酒店等。同时对各方人员进行分组并分派安排任务。

随后，林子苏召集所有人进行了两次彩排预演，彩排出现的问题，蔡晋也直接现场指导，当场解决和安排，罗汉团队一直忙碌到后半夜。

这也是林子苏第一次担纲如此规模的大型活动，要统筹调度那么多人马、资金和事情，也是手忙脚乱如履薄冰，唯恐没想周全或出纰漏，幸亏有蔡晋一直跟在她身边，帮她出谋划策和兜底。

蔡晋，此时在林子苏的心目中，便如顶梁柱，如果没有他，林子苏知道指不定会出什么乱子，心中一万个万幸和感恩。