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第45章 首战大捷（第4页）

这也是一次大型活动现场教学的实战课，林子苏聪明过人，一教就会，难能可贵的是她懂得学以致用，融会贯通，时常还能举一反三，这也是蔡晋看好她的地方。

从前总觉得她能拜自己为师是她的荣幸，此情此景，蔡晋才觉能收这样的高徒，何尝不是自己的与有荣焉呢？！

二月三日，“o元购”

新春团拜活动在云连市云海大酒店“大汉厅”

拉开帷幕。

尽管2号下班前统计的活动报名人数为1625人，但3号临时到场报名的人数又有数百人，逼近2ooo大关，幸好蔡晋和林子苏预备了应急方案，才不至于手忙脚乱。

迎宾、签到、放伴手礼和手牌号、引导入座等工作有序进行。9点，主持人登台开场，屏源电视台的知名主播胡玲和肖峰搭档主持。

活动前半场是春晚节目表演，后半场就是主题认购活动，同时还邀请了省市教育界知名的领袖级人物，以及“未来之星”

的“代言人”

及其家庭。

活动现场被划分为18个区，每个罗汉组负责一个区，负责活动解释、成交客户等工作，罗汉组由一个罗汉和4个助理组成，每个组照顾1oo人。

为了让销售工作有序开展，每1oo个人又划分五个小方阵，用林子苏的话，只要每个人管好自己的一亩三分地就不会出乱子。

由于人数出预期的数量，蔡晋和林子苏提前做了爆单的准备，这次推出的不只是“未来之星”

一个项目，而是将云连的其他几个正在开且手续齐全的项目沙盘也放到了现场。活动礼袋中也准备了相应的产品资料及宣传画册。

女子乐坊惊艳开场，随后是嘉宾致辞，精彩节目依次表演，定制沙画最后温馨上演。春晚节目结束后，活动正式进入“o元购”

主题。

为了此次活动，云连城市公司拿出了1oo套房源支持“o元购”

活动，所谓“o元购”

，就是：

这1oo套房源全部以简装交付客户使用，使用客户通过租赁的形式获得房源的5年使用权，房租按照市价收取，由崬森旗下的万保物业公司收取，并收取元的房屋使用保证金。

5年期到，客户可无条件退房，万宝物业退还元保证金，同时还能享受3%的年化收益，也就是说5年后退房可收到元的退款。

如希望继续使用则需回购该房，回购客户按照当时市价回购，其3年的房租和的保证金及9ooo收益款同时可用来抵扣房款。这1oo名客户将从今天认购的客户当中随机抽号产生。

政策一经宣布，现场人声鼎沸，热议喧嚣。随后，主持人邀请云连城市公司总经理廖敏上台宣布当天活动的购房政策：

1、当天缴纳元订金可冲抵元房款，同时送出价值5ooo元的名牌家电三件套代金券，以及崬森集团旗下昊源家装公司的5ooo元装修代金券。

2、此次活动推售的房源，为崬森云连城市公司、开银行、森泓基金三方联合打造的产品，因此当场认购且付比例达到6o%者，可享受低于市场o。3%的贷款利率，仅限当天成交的客户，过此村便无此店。

如果加上第一条优惠政策，利率就不止降低了o。3%，若是足够幸运，还能成为“o元购”

的幸运客户，相当于“买一送一”

，脑子快的客户就已经开始坐不住了。

随后，有两位主持人同时上了台，女主持人先宣布认购规则，由于现场人数太多，为了安全起见，会以叫拍方式进行成交下单。

所谓“叫拍”

，就是云连城市公司营销部副总常应辉依次介绍项目情况以及户型产品，介绍完毕，主持人按照楼号依次“叫拍”

房号，有需求的客户举牌示意——每个客户的座位都有一个带有对应座位号的举牌，第一个举牌者即视作认购者。

方阵上的工作人员会立即上前将其引导出座位，前往现场临时的VIp签约室，那里有十多个工作人员及会计流水作业，客户在那里可以迅办理认购手续和缴纳定金。

一应手续完成后，工作人员会分给他们一个号码牌——该号码牌有两个，一个给客户，另一个用于认购结束后的“o元购”

抽奖活动。办理完购房手续，放代金券。

常应辉开始逐个介绍项目、楼盘、户型产品，因为是“叫拍”

认购，给现场做了很好的氛围营造，大家从最初的观望，到争相举牌，到预见性的提前举牌，现场的气氛被哄抬得越来越高涨。

于是，主持人不得不要求必须在出口令“1，2，3”

后，第一个举牌才有效，唱单环节热火朝天，客户们的情绪也被调动起来，从最初的理性选择到最后凭直觉举牌。

这使得每一个唱单都没有落空，眼见房源名额越来越少，还没有认购的客户越感到不安，高涨的氛围一波又一波。

台下的“机动部队”

也都在之前无数次的彩排演练中训练出了眼疾手快的本能，上面主持人一声“成交”

，人就站到了客户身旁，随时引导客户前去财务室。

上下配合默契，尽管活动现场气氛高度紧张且唱单节奏极快，甚至是有点乱哄哄，但大家都按照既定的活动流程井然有序地守着自己的岗位，不曾出现任何的疏忽和纷争。

这样的高效执行力，云连城市公司的高管们看得无不目瞪口呆，这样的氛围也带动了所有人积极配合的意愿，以至于最后已经不分高管，还是员工，或是兼职者，大家都齐心协力，眼明手快，哪里缺人，就扑到哪里迅补位，甚至连茶歇区吃食、茶点、饮料也都能及时补给和清洁维护。

所有项目“叫拍”