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第84节（第2页）

叶洗砚说，“岱兰，你今晚也住这儿？”

“不一定，”

千岱兰笑着，从随身携带的小包中取出一叠合同，“哥哥，我来送合同。”

叶洗砚接过那叠合同，发现千岱兰并没有在右下角签上她的名字。

他有些意外，仍是温和地笑：“改主意了？”

“对，”

千岱兰点头，“我这几天一直在即墨，和熟悉的几家服装厂打交道，更进一步地参观了它们的工厂和运作，发现事情和我想象中不一样。”

叶洗砚说：“我尊重你的选择，既然你选择只合作销售渠道，我等会儿让杨全把另一份合同——”

“谁说我只愿意合作销售渠道了？”

千岱兰打断他，微抬下巴，笑容更深，“哥哥，我想和你谈谈分成模式——我认为，这份合同上的条款有待商榷。”

“哦？”

“合同上写，贵司只提供金钱，而我们负责面料的采购、服装的生产和销售，利润五五分成，”

千岱兰眼神发亮，“根据这几天的走访，我想，这样的五五分成不够合适。”

“听起来，你似乎有更好的建议，”

叶洗砚用毛巾擦干净手臂上的水，邀请，“这里不适合聊天，不如去我房间？”

两人在叶洗砚那个67平的套房中谈了半小时。

千岱兰以自己的七寸不烂之舌，晓之以理动之以情，试图说（忽）服（悠）叶洗砚，让他让步，新增一条合同条款。

她准备的理由也很充分。

在此之前，尚未有游戏官方在淘宝网店销售周边衣服的先例，之前《纵横四海》和JW的联名款，也只是为了双方合作提升名气，因而销售额反倒不会太火热。

对于叶洗砚来说，即使预期的销售额不理想也没什么；可千岱兰不行，她得考虑仓储成本，销售额越差，仓储成本越高，相对应的，她能分到的利润也就越少。

在这件事上，她持有谨慎态度，毕竟她不了解手游相关，对预期的销售额也不够理想。

考虑到这些因素，作为第一个吃螃蟹的人，千岱兰要求叶洗砚更改合同内容——

倘若第一个月上线后，利润低于十万，作为辛苦跑工厂的千岱兰，要求此部分利润四六分，公司四，她六。

叶洗砚并未否决她的建议，也没有立刻答应，在听她陈述完后，宽容地笑。

“真遗憾高考中没有’得寸进尺’这门功课，”

他说，“否则你一定能拿满分。”

“我这才不叫’得寸进尺’，”

千岱兰说，“这是我应得的利润，毕竟我是商人，商人逐利，就算我们关系天下第一好，这个时候，我也得维护自己的利益——这可都是哥哥你教我的。”

叶洗砚笑着看她那生动、明亮、野心勃勃的眼睛。

他的确没有看走眼，只要有人递过手为她搭阶梯，她下一步就会踩着人的心口、攀上肩膀、踏着人的脑袋往上走。

他猜到了千岱兰会带合同来，却没想到她带的竟然是要求他让利的新合同。

她总是如此，总在他意料之外，总在他计划之外。

就像规则之外的惊喜，游走于轨道和危险边缘，随时有失控逃逸的风险——

叶洗砚清楚，若非利益相关，现在她早就跳脱到天边，绝不肯来。

偏他需要建立利益之外的引力。

挽留一个初出茅庐的鹰，非常困难。

她勇猛如鹰，狡猾像狐，果断似狼，聪颖胜鹿。

“我都不知道自己教过你这个，”